O orçamento é uma parte importante na sua relação com o cliente. Porém, esse documento não se resume ao preço que será cobrado pelo serviço e precisa conter outras informações complementares. Neste artigo, trouxemos algumas dicas para eletricistas autonômos que querem profissionalizar o seu trabalho e encantar os possíveis parceiros. Confira uma prévia:
- tenha um orçamento padrão;
- faça um documento completo;
- enfatize a qualidade dos materiais e profissionais;
- não tenha medo de pecar pelo excesso.
Continue a leitura e aumente as chances de fechar negócio!
4 dicas para eletricistas que querem elaborar um ótimo orçamento
Muitos profissionais, quando pressionados, acabam passando um preço já na primeira visita. Sabemos que nem sempre é fácil conter a ansiedade do contratante, mas é importante saber que fazer um orçamento nessas condições pode render muita dor de cabeça no futuro. Afinal, o serviço pode ser mais demorado ou mais caro que o estimado inicialmente e essa discrepância pode resultar em atritos.
Por isso, sempre peça um tempo para elaborar a proposta. Mas não demore! Esse intervalo pode ser o suficiente para os mais afobados procurarem outro profissional. Normalmente, 12h costuma ser um período adequado para levantar todos os custos que envolverão o trabalho e pensar com mais calma sobre os demais recursos que serão necessários. Veja a seguir outros pontos importantes a serem considerados nesse momento.
1. Tenha um orçamento padrão
Esta é uma das principais dicas para eletricistas que podemos dar. E isso acontece por dois motivos. O primeiro é que ter um orçamento padrão evita que você esqueça de acrescentar um ou outro tópico para um cliente, ou seja, também é uma ótima economia de tempo para você! O segundo diz respeito ao profissionalismo que esse tipo de cuidado demonstra. Um documento, mesmo que simples, mas bem explicado, organizado e legível passa uma impressão muito melhor que anotações à caneta.
2. Faça um documento completo
Quanto aos tópicos recomendados para os orçamentos de serviços elétricos estão:
- identificação das partes: ambos devem ter registrados nomes e endereços. No caso do eletricista, ele precisa acrescentar o CNPJ, telefone e e-mail;
- descrição técnica do serviço: informe com clareza os serviços que serão prestados, como instalação, manutenção, reparo ou ampliação do sistema elétrico. Ainda, inclua detalhes técnicos do trabalho a ser feito, como tipo de material utilizado, número de tomadas, disjuntores, dimensões dos cabos, entre outros;
- prazo de execução e validade da proposta: inclua as datas de início e conclusão dos trabalhos. Não esqueça de especificar a data de validade da proposta;
- valor dos materiais: liste todos os materiais necessários para a realização do serviço, incluindo preços unitários e totais;
- mão de obra e encargos sociais: informe o valor da mão de obra, considerando a quantidade de profissionais envolvidos no projeto e as horas trabalhadas, bem como despesas com encargos sociais, como INSS e FGTS.
- condições de pagamento: especifique as condições de pagamento, como o valor do sinal, número de parcelas e datas de vencimento.
3. Enfatize a qualidade dos materiais e profissionais
É bem provável que o cliente peça um desconto no preço final. Saber disso é o primeiro passo para não sair no prejuízo! Mas mostrar o valor do seu trabalho também é uma boa maneira de justificar o valor cobrado. Por isso, quanto mais informações você acrescentar sobre eles, mais fácil ficará visualizar o custo-benefício.
Mas é importante ressaltar que isso não se restringe aos materiais. Na hora de descrever a mão de obra, aproveite para ressaltar os seus diferenciais. Formação, experiência e cumprimento das normas vigentes são pontos importantes de serem citados.
4. Não tenha medo de pecar pelo excesso
O orçamento é um documento importante porque é o primeiro “contrato” firmado entre as partes. Por isso, é fundamental para assegurar o eletricista de problemas no futuro, como cobranças por serviços que não foram orçados. Sem um documento detalhado, é bem possível que esse profissional acabe trabalhando um pouco a mais para evitar o desgaste com o cliente.
E então, gostou das nossas dicas para eletricistas elaborarem um bom orçamento? Esperamos que coloque-as em prática e que se transformem em ótimos negócios! Ainda, os profissionais de Tubarão, Criciúma, Chapecó, Florianópolis e Passo Fundo têm uma ajudinha extra: a variedade e a negociação facilitada da Celesp Materiais Elétricos e de Iluminação! Saiba onde encontrar uma das nossas lojas neste link. Aguardamos sua visita!
